Tu agencia actual
Te dicen que tus anuncios funcionan, pero…
¿Funcionan para ti? Mete el ROAS que te da tu agencia, tu margen y tu IVA, y mira lo que te queda de verdad. Con tu ejemplo real, en un minuto.
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Dónde está el número
Cómo encontrar el ROAS en tu informe
En Google Ads se llama «valor conv./coste»: está en la tabla de campañas, y tu agencia suele destacarlo. En Meta Ads es el «ROAS de compras» del administrador de anuncios. Los dos miden lo mismo: ventas dividido por inversión. Ninguno resta el IVA ni el coste de lo que vendes.
Si tu agencia sólo te da «conversiones» o «valor de conversión», divide ese valor por lo que has invertido: ése es el ROAS.
Ejemplo con datos ficticios · margen del 45 %, IVA del 21 %
| Ventas que traen los anuncios | 8.000,00 € |
| IVA incluido | −1.388,43 € |
| Coste de los productos vendidos | −3.636,36 € |
| Lo que te queda antes de anuncios | 2.975,21 € |
| Inversión en anuncios | −2.000,00 € |
| Lo que te queda | 975,21 € |
Otra agencia diría que esta campaña «multiplica por 4,0». Nosotros te decimos que te deja 975,21 €, y que con tu margen necesitas vender más de 2,7 € por cada euro de anuncio sólo para empatar.
Cinco preguntas para tu agencia
No hace falta cambiar de agencia para hacerlas. Las respuestas te dicen si están mirando tu beneficio o su comodidad.
- ¿Con qué margen calculáis que gano dinero?Si la respuesta es «con ROAS mayor que 1» o «con el valor de conversión», no están haciendo la cuenta.
- ¿Qué campañas apagasteis el mes pasado y por qué?Una agencia que nunca apaga nada está optimizando su comodidad, no tu beneficio.
- ¿Cuánto de lo que llamáis «conversiones» son compras y cuánto son contactos?Y qué valor le habéis puesto a cada contacto, y con qué criterio.
- ¿Qué productos o servicios están vendiendo los anuncios?Si venden lo de menos margen o lo que más te complica, el ROAS sube y tu beneficio baja.
- ¿Cómo cambia vuestra factura si el mes va mal?Si no cambia, no estáis alineados.
Qué nos hace distintos
No es una técnica secreta. Es hacer la cuenta completa y tomar cada decisión con ella.
| Agencia tradicional | Escalentia | |
|---|---|---|
| Qué miden | La facturación que traen los anuncios | Lo que te queda después de IVA, coste e inversión |
| Cuándo dicen que ganas | Cuando entra más de un euro por cada euro de anuncio | Cuando lo que te queda es positivo, con tu margen y tu IVA |
| Qué vale una reserva o una llamada | Un «lead» | Lo que te deja de media, pactado contigo antes de empezar |
| Cómo se mueve el presupuesto | Sube si el anuncio «funciona» | Sube si deja beneficio; baja o se apaga si no. Cada cambio, con su motivo escrito |
| Cómo cobran | Cuota fija o porcentaje de la inversión | Del beneficio que dejan tus campañas. Si no lo hay, no cobramos |
| Qué ves cada mes | Un informe de clics, impresiones y ROAS | La cuenta completa, en tiempo real, con tus números |
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Hacemos la cuenta de tus campañas de hoy.
Sin cambiar nada: con acceso de lectura a tus cuentas hacemos la cuenta completa de lo que llevas hecho este año y te la enseñamos. Después decides.